紙卸会社の評価では、決算書上の利益だけでなく、在庫の質、商流の継続性、配送網、与信管理が重要になります。
評価前に整理したいこと
商品別粗利、滞留在庫、主要得意先、仕入条件、倉庫・配送コストを一覧化しておくと、買い手の初期検討が進めやすくなります。
商品別粗利、滞留在庫、主要得意先、仕入条件、倉庫・配送コストを一覧化しておくと、買い手の初期検討が進めやすくなります。
目次
1. 在庫の質
銘柄、サイズ、ロット、保管状態、滞留期間を整理します。紙は保管状態や需要変化により評価が分かれるため、棚卸表だけでなく販売見込みも説明できると安心です。
2. 得意先の継続性
紙卸の価値は、長年の得意先との取引継続にあります。担当者依存が強い場合は、引継ぎ期間や面談順序を設計します。
3. 物流機能
自社配送、外部倉庫、路線便の組み合わせはPMIの重要論点です。配送ルートや倉庫契約を整理しておくと、買い手が承継後の運営を想像しやすくなります。
