買い手は、紙卸会社の商流が承継後も維持できるかを確認します。資料の出し方を整えることで、余計な不安を減らせます。
在庫・商品
商品別在庫表、滞留品リスト、評価減の考え方。
販売先
顧客別売上、粗利、継続年数、回収条件。
仕入先
仕入条件、支払サイト、仕入枠、取引継続の見込み。
物流
倉庫契約、配送ルート、外注費、車両、人員体制。
目次
匿名段階で出す情報
初期段階では、社名や顧客名を伏せた概要資料で十分です。候補先が本格検討に進む段階で、NDAを締結し詳細資料を開示します。
先に整えるメリット
資料が整理されていると、買い手は事業理解を早められます。結果として、価格だけでなく雇用や取引先承継の条件も話し合いやすくなります。
